آموزش موفقیت و سئو سایت و جذب ثروت با قانون جذب

آموزش تکنیک های فروش تلفنی

بازاریابی و فروش تلفنی یکی از مهم‌ترین و کم‌هزینه‌ترین روش‌های جذب مشتری است. در این مقاله به تکنیک ها و ترفندهای بازاریابی و فروش تلفنی می‌پردازیم که قبلا در کارگاه‌ها و دوره آموزش فروش توسط محمد جانبلاغی ارائه شده است.

به سختی می‌توان با برخی از مشتریان تلفنی کنار آمد. برای همین وظیفه شما است که مشتری را قبل از شروع فرآیند فروش تلفنی آماده کنید؛ حال این فروش چه فروش تلفنی باشد، چه حضوری.

من با مشتریان تلفنی زیادی تماس گرفته‌ام و می‌خواهم به شما نشان دهم که چطور این فرآیند را به‌خوبی و در کمال سادگی طی کنید.

در فروش تلفنی تمام سؤالاتی که مطرح می‌کنید خطاب به مشتری باشند، نه خودتان
در اولین تماسی که با مشتری برقرار می‌کنید، تمام توجه و سوالات خود را معطوف به خود مشتری کنید. در مورد خودتان، شغل‌تان و شرکت‌تان صحبت نکنید.

به یاد داشته باشید که الان وقت، وقت آن‌هاست، نه شما. فروش مشتری‌محور، حرفه‌ای‌ترین نوع فروش است و فروش حرفه‌ای زمانی صورت می‌گیرد که شما با مشتری در مورد نیازها و خواسته‌هایش صحبت کنید.

تمام سوالات خود را از قبل مشخص کنید
اطلاعات بیشتر = فروش بیشتر. در فروش تلفنی هرچه بیشتر بتوانید از مشتری اطلاعات بگیرید، راحت‌تر خواهید توانست صلاحیت مشتری را بررسی کنید و محصول خود را به فروش برسانید.

به همین خاطر است که سوال پرسیدن از اهمیت زیادی برخوردار است. سوالات شما باید از قبل با دقت مشخص‌ شده و به ترتیب کلی به جزئی قرارگرفته باشند. شما باید یاد بگیرید که با وقت گذراندن با مشتری‌های خوبتان محصولتان را نیز به فروش برسانید.

از متن‌های از پیش نوشته‌شده به‌ صورت جدی دوری‌ کنید!
زمانی که پاسخ مثبتی از مشتری در مورد سوالات اولیه خود گرفتید، بهتر است سوالاتی در مورد کسب‌وکار، بازار، بودجه و… از مشتری بپرسید.

در بسیاری از مواقع مشتریان به امید گرفتن راه ‌حلی مناسب حاضرند این اطلاعات را به شما بدهند. برای اینکه بتوانید از مشتری اطلاعات بگیرید، می‌توانید از یکی از سوالات آغازکننده زیر کمک بگیرید:

اگر می‌توانستید به شکلی جادویی سه تا از مشکلات کسب‌وکارتان را حل کنید، چه مشکلاتی را انتخاب می‌کردید؟

اگر می‌توانستید موقعیتی شگفت‌انگیز برای کسب‌وکارتان فراهم کنید، چه موقعیتی را انتخاب می‌کردید؟

من می‌خواهم یک ملاقات شخصی با شما داشته باشم تا در مورد مشکلات کسب‌وکارتان و کمکی که محصول ما می‌تواند به شما بکند، با شما صحبت کنم. چهارشنبه ساعت دو بعدازظهر چطور است؟

همیشه به یاد داشته باشید که فروش تلفنی و فروش به‌ طور کلی باید بسیار شخصی‌سازی‌ شده باشد. شما باید به مشکلات و نیازهای هر مشتری به‌ طور جداگانه رسیدگی کنید. به این ‌شکل است که خواهید توانست با مشتری ارتباط برقرار کرده و این ارتباط کاری را حفظ کنید.
اگر بخواهید از متن‌های از پیش نوشته‌شده در فروش تلفنی استفاده کنید، این ارتباط شخصی جلوه نخواهد کرد و این دقیقا چیزی است که باید از آن دوری‌ کنید.

در اولین تماس مشتری را خسته نکنید
اگر برای اولین‌بار دارید با مشتری تماس تلفنی برقرار می‌کنید، باید دست‌ خالی با او طرف شوید؛ یعنی به‌جای اینکه در اولین تماس مشتری را در سیل عظیمی از اطلاعات غرق کنید، فقط کمی در مورد کسب‌وکار و محصولات‌تان با او صحبت کنید.

اگر مشتری علاقه نشان داد و مایل بود اطلاعات بیشتری در این زمینه کسب کند، می‌تواند بقیه اطلاعات را نیز به او بدهید.

سعی نکنید در اولین بار تماس تلفنی چیزی به مشتری بفروشید
در اولین تماس تلفنی‌تان هرگز نباید سعی در فروش چیزی داشته باشید. روی گردآوری اطلاعات متمرکز شوید.

باید در ابتدا با مشتری گفت‌وگو کنید و سوالاتتان را بپرسید؛ مگر آنکه محصولی که می‌فروشید‌، ارزان‌قیمت بوده و نیاز به تفکر زیادی نداشته باشد. یادداشت‌برداری کنید و به مشتری بگویید باز با او تماس خواهید گرفت. سعی کنید با مشتری ارتباط برقرار کنید و رفتاری مهربان و دوستانه داشته باشید.

آرامش مشتری را حفظ کنید
هر چه مشتری به مدت طولانی‌تری آرامش خود را حفظ کند و هر چه رویکرد بازتری نسبت به شما داشته باشد، احتمال بیشتری دارد که بتواند در طولانی‌مدت رابطه کاری‌تان را با او حفظ کنید.

یکی از اولین شرط‌ها در فروش تلفنی این است که خودتان آرامش داشته باشید و این آرامش را به مشتریان نیز منتقل کنید.
دقیقا بدانید که مشتری چرا باید از شما خرید کند
هر مشتری دلیلی دارد که او را وادار به خرید می‌کند. شما باید این دلیل را بشناسید. در آن‌ِ واحد ترس یا تردیدی نیز وجود دارد که مانع از خرید مشتری می‌شود. این را نیز باید شناسایی کنید.

این اولین وظیفه شما در اولین تماس تلفنی است. باید صلاحیت مشتری را بسنجید و متوجه شوید که دلیل خرید اصلی و عمده‌ترین ترس یا تردید او چه چیزهایی است.

برنامه‌ ریزی بازاریابی و فروش تلفنیبرنامه ریزی فروش
در ساعات کاری، تماس‌های تلفنی شخصی را به حداقل برسانید. با انجام این کار فروش‌تان بیشتر می‌شود. اگر در روز تنها ۳ تماس تلفنی شخصی داشته باشید و هر تماس به‌طور متوسط ۴ دقیقه طول بکشد در طی سال، ۴۸ ساعت از وقت شما گرفته ‌شده است. اختصاص ۴۸ ساعت برای فروش می‌تواند چندین مشتری جدید ایجاد کند.

بیش‌ از حد نگران بهترین زمان تماس با مشتریان نباشید. بعضی از فروشندگان، اول ساعت کاری و حدود ظهر با مشتریان تماس نمی‌گیرند و با خود می‌اندیشند که مشتری در دسترس نخواهد بود. از تمام روز کاری برای تماس‌های تلفنی استفاده کنید، اگر تلفن نکنید هیچ‌گاه آن‌ها را نخواهید یافت.

در برنامه‌ریزی خود بهتر است حدود یک ساعت با تلفن صحبت کنید و سپس حداقل ۱۵ دقیقه استراحت کنید.

اگر هدف شما از تماس تلفنی تنها دادن اطلاعات است؛ مثلا می‌خواهید موضوعی را یادآوری کنید، بهتر است بعد از ساعت کاری تماس گرفته و برای شخص مقابل پیغام بگذارید، این کار باعث صرفه‌جویی در وقت خواهد شد.

برای تماس‌های تلفنی، هدف‌های روزانه قرار دهید و سعی کنید در هر شرایطی به آن اهداف برسید. وقتی بدانید در روز باید به تعداد مشخصی برسید، متمرکزتر و سریع‌تر کار خواهید کرد.

برای روز بعد، همین امروز برنامه‌ریزی کنید. اولین ساعت روز کاری بسیار باارزش است، چون باانرژی هستید؛ پس آن را به تماس گرفتن اختصاص دهید و نه به برنامه‌ریزی.

تعداد تماس‌های روزانه خود را در دفتری یادداشت کنید. هر روز سعی کنید حداقل یک تماس بیشتر از روز قبل بگیرید. وقتی پس از چند هفته نتایج را ببینید متعجب خواهید شد.

اگر از روی فهرست مشخصی از مشتریان پیش می‌روید، به تک‌تک شماره‌ها زنگ بزنید. در مقابل این تمایل که به‌طور اتفاقی زنگ بزنید و یا از افرادی صرف‌نظر کنید بایستید. هیچ‌گاه پیش‌داوری نکنید؛ زیرا ممکن است فروش بزرگی را از دست بدهید.

میزان درآمد خود را از هر تماس محاسبه کنید. درآمد هفتگی را به‌طور متوسط حساب کرده و بر تعداد مکالمات هفتگی تقسیم کنید، مقدار حاصل را در دفتر خود یادداشت کنید و سعی کنید این مقدار را افزایش دهید؛ یعنی بر این موضوع کار کنید که در تعداد تماس‌های مشخص، به افراد بیشتری بفروشید.

نگرش درست در بازاریابی تلفنی وفروش تلفنینگرش درست در بازاریابی و فروش
اگر فکر می‌کنید موفق خواهید شد، درست فکر می‌کنید و اگر فکر می‌کنید شکست خواهید خورد، باز هم حق با شماست. (هنری فورد). پس همیشه خوش‌بین باشید.

اگر از صحبت با تلفن هراس دارید، از خود بپرسید در بدترین شرایط چه پیش خواهد آمد؟ شخص مقابل بر سرتان فریاد خواهد زد.

وقتی جواب نه می‌شنوید، آن را شخصی نپندارید. آن پیشنهاد شماست که مورد مخالفت واقع می‌شود و نه خود شما. بر پیشنهادتان کار کنید تا مخالفت‌ها کمتر شود.

۸۰ درصد زمان مکالمه را به گوش دادن و ۲۰ درصد آن را به صحبت کردن اختصاص دهید. مطالبی که آن‌ها می‌گویند، باارزش‌تر از مطالبی است که شما می‌خواهید بگویید.

همیشه به یاد داشته باشید که فروش، کمک به مشتری برای خرید است. دنبال راه‌هایی برای کمک بیشتر به دیگران باشید و مطمئن باشید فروش به‌طور خودکار افزایش خواهد یافت.

برای مردم مهم نیست که شما در مورد محصول و خدمات خود چه نظری دارید، آن‌ها فقط می‌خواهند بدانند که در صورت انجام معامله با شما برای خودشان چه منفعتی حاصل خواهد شد.

اگر می‌خواهید شرکت شما همواره در حال پیشرفت باشد، در بهترین شرایط نیز فعالیت‌های بازاریابی خود را کم نکنید و همیشه دنبال مشتریان جدید باشید.

همیشه به خاطر داشته باشید که مشتریان شما از دیگران نیز خرید می‌کنند، پس سعی کنید در هر تماس حرفی باارزش و متمایز از دیگران داشته باشید.

یکی از دلایل مهم شکست در فروش تلفنی آن است که فروشنده به‌طور واضح از مشتری تقاضای خرید نمی‌کند.

http://louisvxsk06060.shotblogs.com/-15996020

http://cesarubgg17305.tribunablog.com/-16198879

http://mylesqpxw85084.suomiblog.com/-17330700

http://sergioaabx84051.blogminds.com/-362349

https://charliehoqs52851.blog5.net/43219936/فروش-تلفنی

https://lanercbc09628.affiliatblogger.com/52946015/فروش-تلفنی

https://dantehrwy74872.diowebhost.com/56624377/فروش-تلفنی

https://connerlvhg29728.fitnell.com/42007938/فروش-تلفنی

https://devinikkc94052.dbblog.net/32827778/فروش-تلفنی

https://dallasotwt51063.ezblogz.com/32867314/فروش-تلفنی

https://franciscoylhd06284.designertoblog.com/32442560/فروش-تلفنی

https://johnathanfjlf07382.blogs-service.com/32545828/فروش-تلفنی

https://israelpwwv84838.bluxeblog.com/33092172/فروش-تلفنی

http://dantezmke95172.mpeblog.com/25794513/

http://hectorxcju97329.articlesblogger.com/25583809/

http://kylerdryw17373.arwebo.com/25543827/

http://keeganwedw61417.blogerus.com/25681004/

http://dominickntvv63952.blogpostie.com/25689895/

http://erickhqzw61627.blogdigy.com/-16162020

http://israelnrdg30752.mybjjblog.com/-16706995

http://andyxbbt50628.tblogz.com/-16734521

http://franciscouwwi66655.uzblog.net/-16622315

https://archeroqnm16160.qowap.com/60965271/فروش-تلفنی

http://garrettufhi17273.canariblogs.com/-17724486

https://edwincmka28416.blog2learn.com/49304000/فروش-تلفنی

https://archeryfid23333.jiliblog.com/60500962/فروش-تلفنی

https://jaredailh28162.getblogs.net/32616057/فروش-تلفنی

https://zanderjknd84051.dsiblogger.com/32887392/فروش-تلفنی

https://simonmuyr50505.ka-blogs.com/55622932/فروش-تلفنی

https://zandernrwu73949.blogofoto.com/32715610/فروش-تلفنی

https://arthurcmsu52941.acidblog.net/328785/فروش-تلفنی

https://charliechdx72838.fireblogz.com/32479314/فروش-تلفنی

https://caidenotqp49416.aioblogs.com/55695463/فروش-تلفنی

https://holdenduyz97395.xzblogs.com/43868251/فروش-تلفنی

https://sergiolzju75206.free-blogz.com/49060886/فروش-تلفنی

https://trentongqfc003.widblog.com/562731/فروش-تلفنی

https://alexiswzxz19731.collectblogs.com/47987232/فروش-تلفنی

http://johnnytaxr40639.isblog.net/-19376797

http://johnathancczv90999.blogdon.net/-550469

http://augustngos62837.bloggerbags.com/6748213/فروش-تلفنی

http://lukaszfgg17395.bloggosite.com/7092893/فروش-تلفنی

http://miloefew62875.blogoscience.com/6980081/فروش-تلفنی

http://zandermxad17307.blogproducer.com/7117971/فروش-تلفنی

http://emilianosusn77665.blogrelation.com/7008542/فروش-تلفنی

http://elliottqxwv63061.blogrenanda.com/7088807/فروش-تلفنی

http://brookslstr41739.blogsidea.com/7112327/فروش-تلفنی

http://beckettoxza845.blogthisbiz.com/6895392/فروش-تلفنی

http://ricardolqmd82717.blue-blogs.com/6981039/فروش-تلفنی

http://kylerorrp39516.dailyhitblog.com/6973998/فروش-تلفنی

http://keegankpuu61739.develop-blog.com/7075708/فروش-تلفنی

http://rowanmtur95173.is-blog.com/7110414/فروش-تلفنی

http://gregoryhqtx86396.csublogs.com/6816014/فروش-تلفنی

http://jaidennaig17520.livebloggs.com/7115728/فروش-تلفنی

http://emiliotbdc06273.loginblogin.com/70457/فروش-تلفنی

http://andrescjnl17285.mdkblog.com/6806567/فروش-تلفنی

http://brooksiicu50506.mybuzzblog.com/6772551/فروش-تلفنی

http://cashtdfb95173.newbigblog.com/68682/فروش-تلفنی

http://marioubcz83062.thenerdsblog.com/6696036/فروش-تلفنی

http://cruzwgjl30739.theobloggers.com/71023/فروش-تلفنی

http://cruzvsll81099.topbloghub.com/7091646/فروش-تلفنی

http://sergioebjb84849.ttblogs.com/6815030/فروش-تلفنی

http://daltonzjmm441.vblogetin.com/6710201/فروش-تلفنی

http://tysonnroh17171.win-blog.com/7148505/فروش-تلفنی

http://gregorypadv61727.worldblogged.com/6877167/فروش-تلفنی

http://lanegqss87308.yomoblog.com/7114771/فروش-تلفنی

https://wayloncjlk21616.digiblogbox.com/27709475/فروش-تلفنی

https://donovantyat62850.jaiblogs.com/27991425/فروش-تلفنی

https://caidenwiss75308.blogzag.com/46793579/فروش-تلفنی

https://charliecekg05061.look4blog.com/41588285/فروش-تلفنی

https://ziongtrp51628.imblogs.net/51702598/فروش-تلفنی

http://cristianuzer86395.designi1.com/24989041/

http://lorenzopspl66666.educationalimpactblog.com/25306361/

http://stephentzex85275.link4blogs.com/25425258/

http://lanedkgm84050.ivasdesign.com/253292/

http://dantelmkf44444.post-blogs.com/25284353/

http://mylesjryw85384.review-blogger.com/25103948/

http://jasperadyt51617.mybloglicious.com/25123068/

https://felixmsvc07396.blogsumer.com/5463431/فروش-تلفنی

https://simonadcx01000.jts-blog.com/5452650/فروش-تلفنی

https://sethqlfw23333.blogaritma.com/5451472/فروش-تلفنی

https://keeganrwxq41739.shoutmyblog.com/5429165/فروش-تلفنی

https://mariovwvq37261.iyublog.com/5445978/فروش-تلفنی

https://archeroxbz95173.blogdiloz.com/5449906/فروش-تلفنی

https://lanedhuz85072.verybigblog.com/5430453/فروش-تلفنی

https://paxtonvwtq51738.activosblog.com/54421/فروش-تلفنی

https://stephenixbf19631.p2blogs.com/5408774/فروش-تلفنی

https://kylerbhjc06284.bloggactivo.com/5441748/فروش-تلفنی

https://judahnuaj60096.theblogfairy.com/5439047/فروش-تلفنی

https://lukasfomh06105.vidublog.com/5446421/فروش-تلفنی

https://codymuhe5.oblogation.com/5435174/فروش-تلفنی

https://angelodkif46284.gynoblog.com/5427881/فروش-تلفنی

مشخصات

جهت مشاهده منبع اصلی این مطلب کلیک کنید

آموزش موفقیت و سئو سایت و جذب ثروت با قانون جذب

هواوی اپلیکیشن My Huawei را در اپ گالری منتشر کرد

بیشتر بخوانید:

مشخصات

آموزش تکنیک های فروش تلفنی

مشخصات

آخرین مطالب

آخرین ارسال ها

آخرین وبلاگ ها

آخرین جستجو ها

درباره این سایت